2月7日，中冶貴州公司召開2023年市場開發工作會議，公司黨委書記、董事長田執祥出席會議并講話，黨委副書記、總經理唐克斌作工作要求，黨委委員、副總經理張平主持會議。

會議聽取了重點項目跟蹤、市場工作開發存在問題及解決思路等情況，科學研判企業面臨的經營形勢，部署了下一步市場開發工作，進一步振奮了信心，統一了思想，為完成2023年市場開發目標奠定了基礎。

田執祥對2022年市場人員知難而進、奮發有為而取得的市場開發成果表示肯定，他指出，要認清形勢增強責任感，正視差距增強緊迫感，對標先進增強危機感，以“闖”的勁頭奮力開拓市場開發工作新局面。

田執祥圍繞國家政策、貴州省區域市場、中冶集團戰略發展戰略改革思路、公司經營環境改善和市場開發成果五個方面分析了公司市場開發面臨的機遇，就下一步市場開發重點工作，提出九個方面工作要求。一是強化戰略提升，確保方向正確。緊跟國家戰略，圍繞集團和公司發展戰略，制定經營戰略。不斷優化客戶方向、區域方向、項目方向、主業方向、新興產業方向。找準高端客戶和未來項目持續發力，確保市場開發方向正確。二是強化環境分析，保資源布局合理。認真研究市場環境及項目資源環境分析，把主要力量和優質資源布置到最有潛力的市場。發揮資源優勢搶抓優質項目，靈活調整資源布局，全力推進項目落地。三是搶抓市場機遇，穩定承攬規模。要有咬定青山不放松的堅強意志，搶抓市場，穩定承攬。充分認識建筑企業規模增長的必要性和緊迫性，拿出突破自我的勇氣，鼓足爭先進位的豪氣，排好兵、布好陣、帶好頭，以飽滿的精神狀態、到位的思想認識、有力的經營措施，不折不扣、足額超額實現年度經營目標。四是狠抓高端經營，穩固經營渠道。通過打牢高端基礎，建立穩定經營渠道，形成穩定的承攬規模。制定高端經營路線圖，明確責任，久久為功，突破高端經營瓶頸，努力穩固經營渠道。五是順應客戶要求，提升服務能力。要順應客戶新需求、幫助客戶排憂解難，通過提供高水平綜合服務，維護好大客戶關系。要熟悉內部資源、社會資源、了解配套政策和產業發展需求，不斷提高服務能力。六是抓好內部關系協調，提高經營合力。做好溝通、交流、協調工作，增強主動性，提高協調質量。確保積極、高效完成協同任務，共同凝聚經營合力。七是重視數字化建設，提升效率和質量。注重不同市場和兄弟單位項目信息收集，科學建立項目數字模型，完善資源數據模型，針對不同項目提供配套優質資源，及時更新區域和項目資源最佳方案。秉承“有質量的數量才是高質量”的經營理念，精選好項目，優攬大項目。八是把好風險關口，提升防控能力。要筑牢經營風險防線，提高經營質量，維護優良經營資信，鍛造過硬經營隊伍，培育守信、廉潔、高效先進經營文化，全面夯實經營高質量發展根基，提升全體員工化解風險能力。九是健全考核體系，激發開拓激情。要健全完善經營質量考核體系，加快補齊經營評價管理短板，有效發揮考核“指揮棒”作用。既要加大對數量激勵，也要重視對項目效益貢獻獎勵，實現承攬數量和實現效益的有機結合。

圍繞做好全年市場開發工作，唐克斌強調，一要全面總結提升市場工作，厘清2023年市場工作思路，加強業務學習，苦練“內功”，用“盯得準市場獵物，用得好市場獵槍，打得下市場獵物”的思路抓好項目承攬，用“巧力”推進市場工作，以遇事不講困難、多從主觀深刻反思的作風，提升自身市場開拓能力。二要優化客戶、項目選擇質量，優先選擇信譽佳、實力強的客戶，綜合考慮后期影響，選擇符合公司特點、資金有保障的項目。三要廣泛的結交戰略合作伙伴，結交實力強、資源互補的合作伙伴，多為合作伙伴利益考慮、解決困難，充分發揮各自優勢，合力運作一批“高新綜大”項目。四要把好項目入口關，通過公司會議集思廣益解決項目推進困難，提前排查項目風險，思考化解方案，防范經營風險，積極協同市場部做好測算分析工作，做好項目可行性分析，及時核實、跟進市場數據，為公司科學決策提供依據。

會上，其他與會領導從分管領域提出市場開發工作建議和要求。市場開發部和三個事業部分別匯報市場工作情況。

簽字儀式上，公司與市場開發部、三個事業部簽訂2023年度契約化管理合同書。

張平強調，要深入學習集團會議、領導講話精神，貫徹落實好此次會議部署，熟練掌握市場制度和項目承攬相關規定，開拓公司市場工作新局面。      

公司領導班子成員，總部各部門負責人，市場開發部、路橋、市政建筑及新興產業事業部全體人員，共34人參加會議。